有企業說“品牌比渠道重要”，但也有的（de）企（qǐ）業提出“渠道比品牌（pái）重要”，其實這很好理解，認為“品（pǐn）牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場部的人，或者是做市場出身的高層經理人;而認（rèn）為“渠（qú）道比品（pǐn）牌重要”的人，是銷售部（bù）的人（rén），或者是做銷售出身的高層經理人。品牌（pái）重要，還是渠道（dào）重要?就是在中國的整個製造行業也是（shì）一個延續了很長時間的話題。那麽，品牌和渠道，到底孰（shú）輕孰重呢?
      越來越多的辦公家具公（gōng）司認識到，隻有控（kòng）製了渠道，才能有穩（wěn）定的銷售（shòu）。所以，很多企業都（dōu）建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道並不等於說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家具企業的老總不甘（gān）心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心（xīn）勃勃地規劃著構建（jiàn）自己（jǐ）的銷售帝國，企圖（tú）通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式，繞（rào）過（guò）中（zhōng）間商，直接將產（chǎn）品銷售給最終（zhōng）用戶和消費者。但事實證（zhèng）明，這是一種規模不經（jīng）濟的做法，最終往往得不償（cháng）失，這在（zài）家具企業的自主渠道建設中的一個重要理念（niàn），隻（zhī）要保證了代理商和渠道商的利益（yì），公司的銷售鏈才能在正常的軌道（dào）上持續的擴大!
      辦（bàn）公家具廠家在選擇多元化的今（jīn）天，家具消費已日益理性（xìng）化。那（nà）種不注重產品的品質提高，隻在意通過（guò）廣（guǎng）告製造轟動效應的銷售手段已不合時宜（yí）。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽（hū）悠不了精明的消費者，虛高的定價隻（zhī）能（néng）讓消費者（zhě）望而卻步。因而，沒有品質保證的品牌隻能是空中樓閣，製造著一種沒有根基的虛假（jiǎ）繁榮，這（zhè）樣的品牌注定不會長久。
      家具品牌隻有擁有了高品（pǐn）質的產（chǎn）品（pǐn）和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對話中占（zhàn）主動地位，掌握對渠道商的控製權，品質與品牌建設是一個相輔（fǔ）相（xiàng）承的過程。隻有品（pǐn）牌（pái）知名，消費者才會慕名而來;隻有品質過硬，產品才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模化，從而使成本下降，真正做到物美價廉，好而不貴。
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